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遵义白酒军团出征酒博会集体“上台阶”
发布时间:2013.09.13 新闻来源:糖酒快讯 - 白酒 浏览次数:

尚节俭 重实效

     记者将分布于1、5、6、7号馆的遵义参展企业“逛”了一圈后发现,今年所有展位较之前两届均有不同程度“缩水”,装潢布置少了许多过度,呈现出简洁、明朗、大方的风格。

     在1号展厅龙头展位——面积约为400平方米的国酒茅台展位上记者看到,虽然其装修风格一如既往地是以红黄基调为主的“皇家”范,但由于没有过多繁复装修,而显得空灵、大气。茅台酒股份公司、茅台酒技术开发公司等4家公司的近200多种产品共用一个展区,现场看上去琳琅满目、热闹非凡。

     一直负责布展的习酒市场部经理王麒麟告诉记者,习酒积极响应国家号召,不仅展位有所缩小,仅125平方米,费用也比去年节省了三分之二。但习酒布展求新出彩,设置电商、二维码互动区,效果非常好。并且汲取前两届经验,注重实效,在显著位置公布全国片区经理电话,方便采购商直接接洽。

     在5号馆,为这次展会忙了近1个月的国台酒销售公司经理伊岩告诉记者,今年国台酒的展位面积是140多平方米,但费用只用到了不到去年的一半,效果却非常的好。这说明白酒消费市场越来越理性,大家都注重实效,逐步丢弃花哨的包装。

    记者了解到,本次酒博会遵义共有123家酒企参展,会上达成国内酒类贸易合同225个,总额261亿元。进出口酒类贸易合同3个,总金额3.39亿美元。招商引资项目37个,投资总额435亿元,位列全省第一。遵义军团成为本届酒博会上最大的“赢家”。

      本届酒博会上,一股浓浓的中华传统文化味儿给参观者带来诸多美好感受。亭台楼阁、水墨书法、花窗剪纸……不少参观者的感受是:处于行业调整期的厂商反而静下心来挖掘、展示品牌文化内涵,找到自己的文化定位。区别于前两年展会商业目的过度直白的是,不少商家在此次展会上将文化内涵表达得淋漓尽致,而来自遵义的参展商无疑是最“闪亮”的一个团队。

     在传统文化元素运用上最“霸气”的当属茅台酒展位,一进门就仿佛进了皇城大门,红墙、金顶,“文物”架上尽是各种闪闪发光的茅台酒。平时消费者难得一见的书画茅台等珍稀品类入展更加增添了茅台的厚重文化气息。

     习酒一如既往主推“君品”文化,展位内竹兰梅菊四君子的图案简洁大方,让参观者感受一股浓浓的“中国”味儿。

     董酒将展厅打造成一组木质结构的中式亭台楼阁建筑群,远观已非常惹人注目,进入其中更能感受到酒与中国文化的水乳交融。

     在仁怀展厅,参展商别出心裁地将小桥流水搬到了展厅内,配之于古筝乐曲、美酒河图像,赤水河千年酿酒文明仿佛一下子从眼前流淌而过。

     毫无疑问的是,酒与文化这个主题在本届酒博会上得到了明显于往年的彰显。让不少参观者感到惊喜的是:酒厂在主打文化牌时,不约而同地突出了中华传统内涵,在找准文化定位时也找准了自身的文化个性。“卖酒”还是“卖文化”?从现象表现是商家的营销策略变化,本质上却是这个产业走向成熟与理性,实为一种进步与提升。

国际范 集团化

     在庄严大气的国酒茅台展厅,记者偶遇贵州茅台酒厂(集团)名誉董事长、技术总顾问季克良,他告诉记者,2012年贵州茅台集团出口茅台酒近1000吨,创汇1.75亿美元,同比增长60%。从法国卡慕公司将贵州茅台酒带进世界高端品牌的殿堂开始,茅台酒便开始与世界顶级品牌白酒平分秋色。

    季克良说,茅台酒的目标是打造“世界第一蒸馏白酒品牌”,成为世界级的大企业,进入世界五百强行列;到“十三五”末,茅台酒基酒产量将达到6万吨,其他系列酒达到10万吨。销售收入力争达到1000亿元。未来20年,茅台将整合行业优势资源,收购、兼并5至10个名酒白酒品牌,全面拓展国际市场,具备全球竞争力。这是茅台酒实现引领中国白酒国际化战略的需要,也是中国白酒实现国际化战略跨越和突围的要求。

     作为茅台旗下的主力品牌,习酒在近年快速扩张中也开始了其海外战略。习酒公司董事长张德芹在酒博会现场接受记者采访时表示,从习酒立志打造“君品”文化开始,就标志着习酒着手于创建独具中国传统文化个性的文化体系,这是习酒走向世界的文化前奏。中国传统文化是世界之瑰宝,中国白酒只有找准了自我文化表达,并勇于坚持,才能在国际市场赢得尊重,从而具有开拓力和生命力。他说,习酒将在下半年继续夯实市场,调整产品结构,在继续扩大国内市场份额的同时加大产品出口力度,逐步建立习酒在海外的影响力。

      在茅台品牌带动下,近年不少贵州白酒品牌开始“试水”国际市场。如何将酱香品牌白酒升级为世界级名酒?酱酒故乡——仁怀市的地方主官清楚意识到有一个门槛必须跨越——依托于贵州酱香品牌优势,积极创建酱香产区概念,并将之向世界推广。

     仁怀市委书记罗其方说,与波尔多给人的认知类似的是,如今“中国白酒在贵州,贵州白酒在仁怀”已经形成一种约定俗成的认知。其实,“中国酱香白酒第一核心产区”的概念已经形成,而未来白酒市场之间的竞争就很有可能是产业区之间的竞争。

罗其方介绍说,2012年仁怀市白酒产量达25.3万千升,占全省规模白酒产量的78%,白酒产量在全国白酒行业中以2.2%的产量实现了24.7%的利润。目前仁怀有百亿元集团1个,亿元集团近30家。拥有“贵州十大名酒”4个,中国驰名商标5件,贵州省著名商标98件。作为酱香白酒主产区,仁怀已经具备了产区竞争的实力、集团作战的能力。由此,将“中国酱香白酒第一核心产区”概念以国际视野推向市场,培育起一个国际化品牌集团军,不仅是顺应时势,也是贵州白酒升级发展的必然诉求。

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